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马庆云

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小洋人,你不是一个人在战斗   

2007-06-15 16:09:06|  分类: 杂文 |  标签: |举报 |字号 订阅

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小洋人,你不是一个人在战斗

              文/马庆云

    中央电视台6月5日晚报道了河北小洋人乳业水污染的事件,笔者通过朋友知悉了解到此情况,大为震惊,这回真实现了她创业时的誓言——“做小池塘里的大鱼,不做大池塘里的小鱼”,河北青县弹丸之地,确实出了小洋人这条大鱼,可惜是污染之鱼!

   

    针对她的排污超标,应该报道给予惩治,敦促其改建!

    但是,我们来看这些:

    2005年6月小洋人被国家工商总局评为“中国驰名商标”;同年被美国《福布斯》选为2006年度“中国最有潜力100榜企业”,排名第38位。去年,河北小洋人生物乳业集团有限公司隆重揭牌:下属南京小洋人科技发展有限公司,南京小洋人乳业有限公司,青县小洋人水处理有限公司。青县领导来“看望”本博时也雄心勃勃地提到此生物乳业的辉煌前景。

    为何一个如此声势浩大、荣誉斐然的企业,今天成了墙倒众人推的冤大头?这里面是否有我地方领导的督促不力,是否有过多的地方保护,是否有牺牲环境来寻求发展的政绩隐情?荣誉的背后,定会有阴暗。

    看到某些博客上写到从此不在饮用小洋人,笔者认为完全没有必要,虽然其中体现了博客作者的环保意识,但过犹不及,我们不可以把小洋人一棍子打死!

    前几日,记者再次暗访小洋人乳业,水环境已经得到改善,这就是一个可喜的成绩,我们应该给予民营企业以适当的宽容。

    环境问题与发展问题是当今中国经济建设中遇到的最难协调的一对矛盾,他们之间的互相反作用显而易见。小洋人遇到的水污染问题也正是所有与水有关系的企业所面临的,小洋人,在水环境污染面前,你不是一个人在战斗!

    正因为你不是一个人在战斗,所以可以去到兄弟企业取经,在企业发展的同时,为家乡父老搞好环境,造福一方,成就自己真正的千秋乳业!

    作为民营企业的小洋人,除了环境问题外还存在自己最大的乡村经济体制(请允许笔者这么称呼从乡村发展来的这个企业)下的弊端问题,这些或许是小洋人领导在这次整治水污染的同时应该着重注意的吧!

    笔者认为,小洋人自身的七大姑八大姨的领导管理模式,是典型的乡村民营经济的继承,她一直延续着小生产模式下的经营管理策略——亲属制。这是中国许多民营企业所面临的困境,小洋人并不是一个人在战斗!我们的企业怎么从亲属系统管理体制下走向才能管理,怎样从任人唯亲到任人唯贤,这是好多要走向世界的中国企业所讨论的共同话题!笔者认为小洋人单靠给那些七大姑八大姨上几堂市场营销课是不够的,还要有更大的气魄来改建自己的企业。企业和个人一样,淘第一桶金可以凭灵感,靠运气。要实现持续发展壮大就不能仅凭灵感和运气。市场的开拓、维护和管理是一个巨大的系统工程,需要各部门,营销团队,经销商,渠道客户上下联动。商场如战场,策划班子就是自己阵营中的参谋本部。它将市场环境,行业信息,竞争对手在市场的表现等各种信息收集、整理、汇总,然后对自身可利用资源进行整合,制订出针对性很强的市场操作方案供领导决策采用。战争中一个战役的胜利是各军兵种、各种武器装备合理配置,协同作战的结果。每个部门,每个环节的工作都是整个战役的一部分,都很重要。市场费用的投入是资源在系统工程中的合理配置。所以,小洋人的企业领导阶层也要有个更大的合理变动才对!

    由乡村小生产经济发展来的小洋人,在市场营销方面存在着很大的小农意识,广告叫得再响也不如自己有一套完备的市场销售体系。适应市场新需求,调整自己的营销战略,迅速构建城市市场的销售渠道,特别是在现代渠道方面的缺陷。摆脱对经销商的过分依赖,逐步实现厂家对零售终端的掌控。走出上面靠广告轰炸、下面靠批发流通的老套路。尽快适应城市市场,适应现代渠道:如商超、餐饮、宾馆、学校、团购、旅游景点、车站机场码头、特殊渠道等等。 这些也是很多逐渐做大的民营企业所要把握与权衡的,所以说,小洋人,你不是一个人在战斗!

    再比如,长期以来,小洋人的市场管理模式十分粗放。新品上市甚至没有市场指导价格,更谈不上策划渠道各级客户的利润分配、进行各级价格掌控了。经销商成了市场的主人,想怎么卖就怎么卖,能赚多少就赚多少,终端零售价格也是随波逐流。这在产品具有独特卖点,差异化优势很强的时期还行得通。但进入激烈的产品同质化竞争时期,这种落后的营销模式显然是无法满足市场需求的。产品出厂后,是通过渠道传递到消费者手中的。渠道各级客户的利润空间、价格梯度的设计掌控,零售价格的定位是产品策划的重要内容,也是市场操作管理的依据和导向。 这些问题或许是许多中国大陆本土企业所面临的,他们在这一问题上的解决方案由于各因素不同而有所不同,如果能很好的从单单是生产来满足市场的误区中走出去,自己来更好的调空市场,根据本企业的内部与外在因素来相应的及时做出价格、产业等方面的调整,那会取得更加显著的积极效果!在这一问题的解决中,小洋人也不是一个人在战斗!

    遍布全国城乡的营销网络,对传统渠道和现代渠道的全方位覆盖,企业自身独创的联销体模式所具有的强大分销能力,以及一支庞大的训练有素的营销团队在市场每个环节的执行力等等,这些都是小洋人等从乡村走出的企业目前所欠缺的。他们有共同的问题,需要各自细致地分析解决,可以说,在企业市场现代化面前,并不是只有小洋人存在问题,在入世的大前景下,所有企业都在战斗!

    小洋人果奶系列,妙恋果乳系列,妙恋乳酸菌系列,北极冰(奶)系列,果冻爽系列,妙恋男生女生系列,利乐砖系列,恐龙家族系列,咖啡(姜汁)可乐系列,奶茶系列,乳酸菌系列,酷冻系列……这些是可喜的,值得青县人骄傲的!

    但是,小洋人的水污染问题也是值得青县人警惕的,我们要在经济发展的同时搞好子孙后代的环境,环境是第一大事。

    针对网友关于拒绝小洋人饮品的宣言,我要说,一切要宽容对待,知过能改,善莫大焉!

    在这些问题的前面,任何企业都不会灵魂附体,都不会产生自己的伟大万岁,任何企业都要饭一口一口的吃,事一件一件的做,给她时间,看小洋人还青县一个美丽的优酸乳吧。

   相信,小洋人的领导与员工会一起并肩战斗,真正实现青县的可持续发展!也希望小洋人的事件成为所有污染企业的警惕事件,如果你们不搞好环境,那就不会是一个人在与你们战斗了。套用今年高考作文题——看,出事了吧!

  

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